Содержание номера 

Мы победили клиентские возражения!
Планирование & Управление

Персонал

Заметки топ-менеджера (продолжение)
Наблюдение за происходящим в украинском бизнесе с управленческих позиций просто удивляет…

WANTED: менеджер по продажам
Ситуация на кадровом рынке становится все сложнее…

Финансы

Консигнация — сестра комиссии
В современных условиях все чаще применяются посреднические схемы

Юрисдикция

Проверки и контроль субъектов хозяйствования
Мир устроен странно. Компания — одна, а проверяющих — много…

Инструменты & Коммуникации



Кафедра

Идеология как двигатель прогресса
Одно из важных условий победы в бизнесе — боевой дух команды

«Мульки» продаж. Розница (продолжение)
Когда продажи перестают быть процессом и превращаются в искусство, устоять невозможно…

Алгоритм

Переговоры не по плану
Часто даже хорошо подготовленные переговоры идут не по плану

IT-мир

Интернет-разведка
Подробная инструкция, где и как искать информацию об интересующей вас компании

Личный фактор

Сначала было слово

Каждому — по вере его
Национальный бизнес всегда отражает моральные принципы, продиктованные религиозной доктриной. Сегодня рассказ об исламе

Профессия

Профессия — руководитель отдела продаж, или История одного повышения
Реальная история, рассказанная одной из наших подписчиц. Однажды она стала шефом…

Психология успеха

Сага о сейл-герое с неожиданным финалом
Настойчивость при совершении сделки — свойство похвальное, но…

Компании & Рынки

Растущий бизнес

Технопарк для ретейла
Рынок торгового оборудования успешно развивается…

Ситуация

Стандартные парадоксы
Госпожа Фемида — дама суровая, но капризная, и порой сама не знает, чего хочет…

Перечень материалов, опубликованных в 2008 году